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好内容,西安网络公司降低获客成本

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发表时间:2022-04-11 11:23

用户是企业的利润来源,企业为开发用户投入的成本就是获客成本。西安网络公司获客成本包括企业在营销活动和提供服务等活动中支出的费用。随着行业竞争日益加剧,企业的获客成本也越来越高。降低获客成本成为企业迫切的需要。而策划优秀的内容营销就能降低获客成本,因为优质的内容营销不仅可以有效吸引用户,同时还可以促使用户自发传播,从而节省了大量的营销经费。

以京东商城在2011年的内容营销为例。

2011年,由孙红雷等众多一线明星主演的电视剧《男人帮》在各大知名卫视播出。这是一部时尚的都市言情剧,和这部电视剧一起登场的还有京东商城。当时,京东商城刚刚走进大众视野,知名度并不高。然而《男人帮》播出后,“京东商城”“男人帮”“孙红雷”就成了网络热搜词。这正是京东商城精心设计的一场内容营销,它有三个亮点

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**个亮点是在剧中植入广告。京东商城的品牌特点在《男人帮》这部剧中不断地被传达出来,借助剧情、道具等多种表现形式向观众传达出货真价实极速送货、退换无忧等企业理念,强力展现了京东商城的品牌优势。而且由于当时在剧中植入广告的现象比较少见,所以观众也觉得很有新意。

第二个亮点是使用代言人。京东商城邀请主打明星孙红雷拍摄了《数码篇》和《服饰篇》两个商业广告片,并使用广告语Fashion学《男人帮》,购物让京东帮”,这样的宣传手段使京东商城和《男人帮》电视剧完美地结合,宣传效果更佳。这两部广告片被推出后,引起了大众的浓厚兴趣,同时京东商城也举办了以“男人帮”为主题的营销活动。在活动页面中,孙红雷作为形象代言人被放在醒目位置,用9个“男人帮”广告词分别标识参与活动的9大商品类别。这种独特的促销内容在当时掀起了一股京东潮。

第三个亮点是开发相关衍生产品。《男人帮》播出后,许多都市青年对剧中人物的着装产生了兴趣,尤其对围巾、帽子、眼镜等饰品。只要打开京东商城官网,大家就能看到“《男人帮》全剧潮货,京东有售”的宣传标语。

这次富有创意的内容营销使京东商城获得了巨大的关注量,而且营销费用极少。由此可见,西安网络公司优质的营销内容可以激发大众的消费热情,从而使获客成本降低。


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