13991117807

【西安网络公司】如何做一个可以收到询盘的网站?

 二维码 39
发表时间:2019-10-31 11:04

  这个话题绝对不新鲜,很多人从很多角度写过类似的文章,尤其是很多专业的西安网络公司,更是从技术方面,进行了很好的阐述,但是,说实话,很多第三方公司什么技术都不懂,根本看不明白专业人士在讲什么。

一般来说,我们认为整个询盘有三个转化:

**,从看到排名到点击的转化。

第二,从点击进入浏览到询盘的转化。

第三,从询盘到订单的转化。

  而西安网络公司网络宣传能给我们解决前两个问题,虽然,对于第三个也有一定的影响,但是如果把第三个转化效果不好的责任全都推到网络营销身上,是绝对不公平的。

  这些天跑了一些第三方公司,其中就包括很多家网络服务公司,他们有着一致的苦恼:很多客户在收到询盘之后,谈不成订单拿不下客户,也会把问题归罪于他们,直接影响了满意度和续单率。

  这样的评价体系并不合理,网络宣传的**功能是获取流量和询盘,注意我说的是网络宣传而不是网站,单纯做一个网站不叫网络宣传,他是网络宣传的基础组成罢了。

为了解决标题中的问题,首先必须搞明白网站的作用到底是什么?展示型网站的根本作用就是展示,如果没有后续的推广投入,基本上不会产生任何转化,因为你没有任何的排名,客户根本看不到你。而营销型网站,兼具营销和展示的功能,不仅仅让你的网站建成,还要让其获得排名。所以营销型网站的使命就是完成前两个转化。

我们来理一下这个逻辑顺序:

通过上面的思维导图我们能看得到,要让你的网站有询盘,有三个要素缺一不可:

**,是让你的网站有排名

第二,要让你的排名信息,吸引客户点击

第三,当客户进入之后,要对你的产品描述感兴趣。

  **点的实现比较容易,拿钱招呼就可以了,或者直接花钱找一个靠谱的网络服务公司,做一个营销型网站,或者做一个展示型网站,然后后期推广。如何推广,不要再说了,不然又有人说我老生常谈。如何找一家靠谱的网络服务公司呢?这个问题已经被太多人问过,其实这也是我的需求,之前也合作过很多的网络服务公司,大部分是几年之内效果很好,然后越做越差。这段时间我集中性地跑了一些网络服务公司,尤其是营销型网站的公司,进行考察,希望能够找到一些比较好的资源为我所用,当然,我也会把考察结果公布出来,供大家参考。

  有了排名之后,客户还是未必会点击你的广告,因为这个要取决于你的标题是否有吸引力,最近做了几个内训的案例,就明显的发现了这个问题,标题写的干干巴巴毫无特色,被湮没于产品列表里。

一般来说,按照功能分,关键词可以分为三类:

**,主关键词,就是你的产品词;

第二,搜索长尾词,也就是这个词跟主关键词一起组合成了一个客户经常搜的词,当然,搜索量肯定不如主关键词那么高,但是更加精准;

第三,卖点关键词,这个是我自创的称呼,也就是这个词可能根本没有搜索,但是却可以吸引客户点击,继续浏览。

有这三类词,关键词才算是完整。

为了再清楚一点,我举个例子:

方便面生产机械,这是主关键词;

全自动的方便面生产机械,这是含有搜索长尾词的关键词配置;

一年免费维修的全自动方便面生产机械,这是齐全的关键词配置;

很长对吗?不要有顾虑,只要在搜索引擎的显示字数范围内,就完全没有问题。

  还有,搜索引擎会截取详情描述里的一部分作为图中的D,供客户能够迅速的掌握这个产品的特性,进而判断这个产品值不值得继续深入看下去。

  什么能够吸引客户呢?也就是卖点,卖点提取的文章写过很多了,大家可以找来看。这个转化可以称为点击转化,衡量的参数叫做点击转化率。点击进入之后,会出现第二个转化,也就是询盘转化,会有多少的浏览转化为询盘呢?这个取决于你的图片(某些产品的主图作用不大,因为辨识度不高,更重要的是相关的图片,例如生产设备,厂房,团队,检验设备等等)和详情描述。

  详情描述要专业,卖点突出,图文并茂,有视频**,这是要求。其实这也是谷歌现在对于网站收录的要求,前几天刚刚写的文章,搜索引擎的语义搜索已经足够强大,能够辨别你是否足够专业,已经详细的进行了描述,不再多说。说实话,这并不是网络服务公司的工作,而是企业的工作,因为网络服务公司是互联网人,不可能懂我们的产品,如何能够做到专业呢?

  在文章的一开头提到,询盘到订单的转化跟西安网络公司网络宣传有一定关系,是因为,足够专业的产品描述能够吸引更多的专业客户或者大客户,因为这种客户更喜欢专业的供应商,而是否专业,是从你的整个网站体现出来的,尤其是标题,图片,详情。除此之外,靠的就是业务人员的谈判能力和企业能够提供的成交条件了。(用专业描述吸引更高质量询盘

当客户心动的时候,能马上有一个地方可以发询盘,是**的,所以,现在大部分的网站在产品的下面直接放了留言框,可以直接留言。原则是,能少操作一步就少操作一步,因为每多一步都会带来客户的跳出。

  西安网络公司,无论给你制作的是展示型还是营销型,除了能给你搭建完善的框架,写好明确的规则,设置好代码之外,其他的所有环节都需要企业的全力配合。

西安网站建设微信公众号


信之上微信公众号

西安信之上信息技术有限公司

Xi 'an Xinzhishang   information technology co., LTD


服务热线(Telephone):13991117807          咨询热线(Mobile Phone):13991117807

客服邮箱(E-mail):xianxzs@163.com              客服Q Q(Service QQ):31388282   

公司地址(Address):西安市环城西路南段东光大厦

西安网站建设


服务微信-马上咨询